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揭秘如何打造爆品？
互联网时代，流量黑暗森林遍布，广告投放成本日益增长，用户触达率却在降低，流量获取愈发艰难。化妆品市场产品同质化严重，导致利润削减，产品没有辨识度。销量日渐惨淡，难以获得口碑和流量。
想要俘获消费者的心，就必须拿出具有辨识度的“尖刀产品”。爆品，就是品牌方一击制敌，赢得口碑和流量的尖刀。线上爆品打造有哪些关键？推广上又有些什么诀窍？如何保持线上爆品优势反制竞争对手？戈蓝向大家分享打造线上爆品的“秘籍”。
想要爆？产品竞争力才是关键
一款产品想要被市场认可，需要给消费者一个理由来买自己的产品。打造爆品之前有四个问题，我们要需要思考：其一，我的品牌是否有竞争力？其二，我的产品是否有竞争力？其三，产品视觉是否有竞争力？其四，我的价格是否有竞争力？我们所做的工作如果不能指向这四个维度，就是在浪费时间。其中产品竞争力尤为关键。
产品竞争力又可细分为外观、功能、材质、包装、定价这5个方面。
1.如何提高产品的外观竞争力？影响点击率最关键的因素就是产品的外观，外观是消费者购买决策的起点。外观设计需要注意以下几点：
第一，如果产品定位高端，外观一定不要与低价产品雷同；
第二，同款外观如果有3个竞品已经占据top10的位置，成功率就会很低；
第三，善用反向降维打击，例如定位为中低端价位的产品，可以借鉴高端产品的外观设计；
第四，借鉴大牌颜色和图案，跨界应用到自身产品；
第五，尽量避免简约风，在无品牌竞争力的情况下，简约风很可能陷入简单陷阱。
2、如何提高功能竞争力？
竞品差异化：
在产品设计初期，可以罗列出市面上所有竞品的主要功能；然后在控制成本的情况下，将高价位产品的部分功能应用于相对低价位的产品上。
寻找用户痛点，用户需求可分为三大类：
一是核心需求，产品为用户提供的最基本的问题，比如手机的通讯功能，保温杯的保温功能；
二是附加需求，产品对比竞品的增值功能，要与竞品有明显的差异性；
三是行业痛点，用户在使用此类产品时有哪些不爽的点；
找到品类痛点并解决它，在满足基本功能的基础上，为产品增加更多新奇、有趣、便捷的附加功能，这样才有可能成为爆品。
跨界功能应用：在提高产品功能竞争力上，跨界是一个很好的思路，可以尝试将其他行业成熟的概念或功能应用于本行业，从而实现功能增值。
3、如何在材质上寻求突破？
在同质化的市场中，材质也可以是提高产品竞争力的突破口。产品打造可以尝试分析本行业现有的材质分类，切入细分领域；还可考虑跨行业应用，将用户认知的其他行业的材质应用到本行业。
4、如何进行产品定位及包装？
在产品的定位与包装上，一定要牢记指向性定位，不要让用户过多思考。
所有需要消费者细看产品文字说明才能获取定位的产品，都是失败的；比如，某款产品定位是抗菌，在包装时可以考虑能引起杀菌联想的紫色、蓝色作为基调。
5、如何提高价格竞争力？
一个项目要成功，定价的影响占到6—7成；因为定价关系到产品的定位、消费者的接受度以及利润空间。在定价之前尝试分析当前品类的价格空位；在定价上有两点需要特别注意：其一，价格不能太低，除非有极致的成本优势；其二，定价也不能太高，高端市场一般由大品牌占据，如果没有足够能力来教育市场则很难入局。
倍率定价法过于简单粗暴，不可取；产品定价要基于市场分析、利润率、产品成本、推广成本以及其他成本来综合考量。
都在爆？推广反制很重要
1、如何推广引爆？
在爆品推广方面，首先要做的就是盯紧top榜单，找准品类竞争对手，死磕对手的日付款人数和排名；比如对手一天出4000单，我就要一天打出6000单，咬紧对手，挤掉并卡死竞争对手的top坑位。
在推广投放时，要坚持快速原则，比如一个项目要投100万，不要计划分3个月投放，最好是在1个月甚至半个月全部推出去。时间越快，搜索权重越高。此外，还要清楚地思考，在当前阶段，到底是要冲流量？还是冲roi？还是要拦截竞争对手？切忌在要流量的时候选择了冲roi，而在收割销量时，选择了冲流量。行业淡季时，是主打广告推广冲击流量排名的时机；而行业旺季则应该迅速收割客单，抢占销量榜单。
2、如何守住阵地反制对手？
大家一定有着这样的疑问，当同行都在做爆品时，我打出的爆品怎么才能守住阵地，一直爆下去呢？答案是没有办法，想要靠一款产品守住爆品阵地是不可能的。但在爆品竞争中反制竞争对手却有迹可循。
产品是最大的流量入口，所以各个流量入口都要有对应的产品去匹配；在低、中、高价位都要打出对应的产品去占坑。可以尝试用相对低价的产品冲击销量榜卡位；再通过相对高端的产品打出品牌和口碑；在卡位时要特别注意分析不同定位的特色，切忌用相似的产品去冲击不同定位的产品销量。
总之要保持爆品系列的更新和细分，以产品矩阵的形式来占坑卡位，不给竞争对手低价冲击榜单的机会。试想，如果top10榜单有3款属于自己品牌的不同价位爆品，竞争对手怎么可能挤进来呢？
